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近44萬的翡翠26萬賤賣 珠寶價格戰背后的秘密

发布(bu)时间:2015/3/26 15:29:34点击次数:4674
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貴價珠寶3折甩賣

“瘋狂”的價格誰買單?

珠寶狂打折背后的利差調查 價格虛高已成行內潛規則

  一款標價(jia)(jia)43.8萬(wan)元(yuan)的緬甸翡(fei)翠玉鐲,在(zai)大型(xing)百(bai)貨高檔珠(zhu)(zhu)(zhu)寶區折后售價(jia)(jia)僅為26.28萬(wan)元(yuan),差價(jia)(jia)高達(da)(da)17.52萬(wan)元(yuan)!記者在(zai)黃金周期間走(zou)訪白雲新(xin)城、天河城、北京路等多個珠(zhu)(zhu)(zhu)寶鑽飾(shi)熱銷的大型(xing)百(bai)貨商場,發現“打折”是今年珠(zhu)(zhu)(zhu)寶消(xiao)費的第一關鍵詞,有國外高檔珠(zhu)(zhu)(zhu)寶最低(di)達(da)(da)3折甚至更低(di)。

  黃金周結束(shu),昨天部分商場的珠(zhu)寶專櫃(gui)陸續上調恢復(fu)原價。一夜之間差價如(ru)此之大,市民紛(fen)紛(fen)感到(dao)困惑:“此前打折商家尚且有得賺,恢復(fu)原價后豈不是賺得更多?”價格虛高已成(cheng)為珠(zhu)寶行業(ye)內的潛規則。動輒(zhe)幾(ji)千上萬元的差價如(ru)何形成(cheng)?誰(shui)來為虛高的珠(zhu)寶價格埋單?

43.8萬元翡翠折后差價達17.52萬元

記者調查:

43.8萬元翡翠折后差價達17.52萬元

  黃金周第一天,在(zai)廣百二樓的(de)珠寶專(zhuan)區,景福生(sheng)專(zhuan)櫃一款標價(jia)43.8萬元的(de)高(gao)級緬甸翡(fei)翠的(de)價(jia)格標簽上,套了一個明顯的(de)字牌寫著大大的(de)“打(da)折(zhe)”。該櫃台售貨員(yuan)介紹,“雖然這款高(gao)級玉鐲價(jia)格不菲(fei),但國慶(qing)期間公司讓利(li)給您打(da)6折(zhe),售價(jia)僅為(wei)26.28萬元。”折(zhe)后價(jia)格與原價(jia)的(de)對比令記者瞠(cheng)目(mu)結(jie)舌——打(da)折(zhe)前(qian)后差價(jia)竟高(gao)達17.52萬元!

  記者(zhe)隨(sui)后幾日在(zai)白雲新(xin)城(cheng)、天河城(cheng)、北京路(lu)等(deng)多個珠(zhu)(zhu)(zhu)(zhu)寶(bao)鑽(zuan)飾(shi)熱銷的(de)(de)大型百貨(huo)一路(lu)走(zou)訪,發現(xian)“打(da)(da)折(zhe)”是今年珠(zhu)(zhu)(zhu)(zhu)寶(bao)鑽(zuan)石消費(fei)的(de)(de)第一關(guan)鍵詞。在(zai)白雲新(xin)城(cheng)的(de)(de)意美意珠(zhu)(zhu)(zhu)(zhu)寶(bao)店(dian)內,一款(kuan)翡(fei)翠玉鐲(zhuo)(zhuo)標價上萬元(yuan),售貨(huo)員(yuan)稱“現(xian)在(zai)打(da)(da)5折(zhe),再加上商場(chang)的(de)(de)整體返(fan)利促銷,不到5000元(yuan)就能拿走(zou)”﹔在(zai)番禺(yu)臻(zhen)寶(bao)鈺某珠(zhu)(zhu)(zhu)(zhu)寶(bao)專營店(dian),翡(fei)翠買300元(yuan)送150元(yuan),同時還(huan)有抽獎、買贈(zeng)等(deng)活動,算(suan)下來一隻(zhi)千元(yuan)左(zuo)右的(de)(de)翡(fei)翠飾(shi)品隻(zhi)用3折(zhe)的(de)(de)價錢(qian)就可以到手(shou)﹔還(huan)有珠(zhu)(zhu)(zhu)(zhu)寶(bao)商推出特價區,上千元(yuan)的(de)(de)翡(fei)翠手(shou)鐲(zhuo)(zhuo)388元(yuan)就有交易,標稱天然瑪瑙的(de)(de)手(shou)鏈隻(zhi)需68元(yuan),相(xiang)當於2折(zhe)銷售。

  此外,東山百(bai)貨(huo)的玉石、鑽(zuan)飾4.5折就有銷售﹔白雲萬達廣場,珠寶商家將專櫃打折與(yu)商場“逢百(bai)減三十”的活動打包……

為何貴價珠寶折扣可以這麼低?

商家商場“聯手”推高價格

  記者調查(cha)中發現(xian),黃金周的打折促銷之所(suo)以可以低至(zhi)3折,除了小品牌(pai)珠寶商(shang)價格虛高(gao)外,在知名(ming)珠寶商(shang)家與大型(xing)百貨(huo)商(shang)場之間,還隱藏著一(yi)場“扣點博弈(yi)”。

  一(yi)位業內人(ren)士向記者透露,在大(da)(da)型百(bai)貨商(shang)(shang)(shang)場的(de)品(pin)牌珠寶(bao)往往比同品(pin)質小品(pin)牌珠寶(bao)貴。這是由於大(da)(da)商(shang)(shang)(shang)場統一(yi)收銀(yin),且(qie)珠寶(bao)櫃台絕大(da)(da)多數與商(shang)(shang)(shang)場採取“聯營扣點”的(de)結(jie)算(suan)方式(shi)。在珠寶(bao)櫃台日常(chang)成(cheng)本費(fei)用中,商(shang)(shang)(shang)場扣點是最大(da)(da)頭,一(yi)般(ban)扣點約25%~30%,且(qie)整(zheng)個(ge)(ge)營業款項一(yi)般(ban)要(yao)兩三個(ge)(ge)月后才結(jie)算(suan),這就給珠寶(bao)商(shang)(shang)(shang)極大(da)(da)的(de)資金壓力(li)。

  比如說,消(xiao)費(fei)者在商場買了(le)一(yi)款珠(zhu)(zhu)寶首(shou)飾,其中稅收等(deng)費(fei)用(yong)大概佔(zhan)(zhan)15%,商場的扣點大概佔(zhan)(zhan)25%,光這兩項費(fei)用(yong)就佔(zhan)(zhan)了(le)40%。也就是(shi)說,消(xiao)費(fei)者購買一(yi)款珠(zhu)(zhu)寶首(shou)飾,珠(zhu)(zhu)寶商可以得到60%的利潤,不過這60%的資金還要(yao)被佔(zhan)(zhan)用(yong)兩到三個月,若算(suan)上利息支(zhi)出及珠(zhu)(zhu)寶商需要(yao)支(zhi)付(fu)的其他(ta)費(fei)用(yong),珠(zhu)(zhu)寶價(jia)格就更高了(le)。

  今年雙春(chun)加閏(run)月,在剛(gang)剛(gang)過(guo)去的(de)中秋國慶(qing)黃金(jin)周,哪(na)家商場(chang)抓住(zhu)了婚慶(qing)珠寶首(shou)飾消費,就可(ke)能在經濟疲軟的(de)大(da)環境(jing)下掰回一(yi)局。如此就不得不在聯營扣點上做出讓步(bu),在扣點區間(jian)內,商場(chang)的(de)讓利(li)空(kong)間(jian)一(yi)定(ding)(ding)程度(du)上決定(ding)(ding)了珠寶商的(de)讓利(li)幅度(du)。

外貿疲軟內銷求生加劇價格戰

  比(bi)起大(da)商(shang)場(chang),小商(shang)場(chang)的打折(zhe)幅度(du)也很大(da)。記者在番禺鑽匯廣場(chang)看到,早在9月中旬就開始(shi)了打折(zhe)、買贈、送(song)禮等(deng)花樣繁多的促銷。

  家住番(fan)禺的鄒阿姨原來做(zuo)珠寶(bao)外貿生意,但(dan)今(jin)年(nian)開始(shi)外貿隻佔很少一部分,“出口現在不太好做(zuo),往年(nian)上(shang)(shang)半年(nian)就把聖誕訂單(dan)賺夠了,但(dan)今(jin)年(nian)國內的銷量反而上(shang)(shang)來了。”

  據了解(jie),今年上半年,美國(guo)等國(guo)家的(de)(de)買(mai)家採購意欲(yu)有所下(xia)降,在玉(yu)石(shi)、鑽石(shi)價格上漲的(de)(de)同時,一些(xie)買(mai)家向廠家提(ti)出5%~10%的(de)(de)壓價,甚(shen)至提(ti)出延長1個(ge)月左右的(de)(de)付(fu)款期限,這令不少同行信心不足。外貿市場疲軟,隻好打內銷牌(pai)。國(guo)慶黃金周(zhou)一向是婚嫁消費品(pin)的(de)(de)熱銷期,因此商家拋出多種折(zhe)扣促銷方式拓展內銷市場。

  然(ran)而,珠寶的競(jing)爭也正逐(zhu)漸升級。鄒阿姨說,近一兩(liang)年,市場(chang)已經趨於(wu)飽和,而進駐珠寶廣場(chang)的商(shang)(shang)家(jia)卻一直(zhi)在增長(chang)。剛(gang)入市求生存的商(shang)(shang)家(jia)爭相(xiang)以低(di)(di)價拉客,老商(shang)(shang)家(jia)為保護(hu)份額也加入到價格爭奪(duo)戰(zhan)中,折扣就越(yue)打越(yue)低(di)(di)。

  鄒阿姨本打算趁十一黃金周(zhou)既走量又加快周(zhou)轉速度,但(dan)現(xian)在看起來隻要走量就(jiu)行了(le),“其實單走量也不會賠(pei)本”。

深度分析:

珠寶價格虛高已成潛規則

  珠寶天價出售,成本(ben)究竟(jing)佔到(dao)多少呢?番禺鑽(zuan)匯廣場的(de)(de)行(xing)家透(tou)露,拿售價在(zai)幾百(bai)元到(dao)幾千元的(de)(de)玉石來(lai)說,其成本(ben)與成交價的(de)(de)比(bi)例為1︰2~2.8。也就是說,消費(fei)者2800元買到(dao)手的(de)(de)一隻玉鐲,在(zai)珠寶市場的(de)(de)批發價可(ke)能隻有1000元,而其成本(ben)按(an)各項指標因(yin)素計算,很(hen)可(ke)能更低。

  “其實,一(yi)些小的(de)(de)(de)商(shang)家先虛高再(zai)打折,已(yi)經不是行內秘(mi)密了(le)。”陳經理說,“不過,除此(ci)之外,玉石(shi)(shi)(shi)、鑽(zuan)(zuan)飾(shi)價(jia)格走高還有(you)一(yi)個原因,即資金佔壓。克(ke)拉鑽(zuan)(zuan)不是每天都賣(mai)得(de)出去,資金滾動(dong)相對較慢,這(zhe)也無形中抬(tai)高了(le)鑽(zuan)(zuan)石(shi)(shi)(shi)的(de)(de)(de)價(jia)格。此(ci)外,鑽(zuan)(zuan)石(shi)(shi)(shi)珠寶(bao)的(de)(de)(de)安防費用(yong)也比較高,這(zhe)些都會體現在價(jia)格中。”

  據(ju)了解,商家從批(pi)發回來到賣(mai)給(gei)顧(gu)客,中間經歷了幾(ji)層環節,其(qi)中有商場扣(kou)點、宣(xuan)傳推廣費(fei)用、人員(yuan)工資(zi)、裝修折舊等,而每項費(fei)用都會體(ti)現在(zai)價格中。

監管漏洞:

消費者成“冤大頭” 虛高價格誰管?

  隨著10月份婚慶(qing)熱度的(de)持續,廣州珠寶(bao)(bao)市場(chang)以打(da)折(zhe)為主要營(ying)銷手段的(de)珠寶(bao)(bao)價格(ge)大戰將繼續上演。業內(nei)人士指(zhi)出(chu),盡管(guan)珠寶(bao)(bao)有的(de)已半價打(da)折(zhe),但(dan)商(shang)家仍有賺(zhuan)頭。由此,消費者若按正價購買,肯定是(shi)花了(le)一(yi)大筆冤(yuan)枉錢。

  據了解,雖然國內在珠(zhu)寶(bao)的(de)(de)(de)估價上已有公認的(de)(de)(de)原則,但(dan)很難在實際中(zhong)形成(cheng)統一(yi)的(de)(de)(de)標准。目前,珠(zhu)寶(bao)行業內部(bu)對於珠(zhu)寶(bao)的(de)(de)(de)估價主(zhu)要依據其色澤、淨度、重量(liang)等的(de)(de)(de)差別(bie)及拋光等后期加工水平的(de)(de)(de)高低(di)決定(ding)。

  然(ran)而,記者(zhe)從(cong)物價(jia)(jia)部(bu)門了解到,市(shi)場(chang)上珠(zhu)寶產品的(de)(de)價(jia)(jia)格除(chu)了受社會(hui)平(ping)均(jun)(jun)成本影響外,往往品牌不同個(ge)別品種(zhong)成本也不同,因此物價(jia)(jia)部(bu)門測(ce)算出(chu)來的(de)(de)社會(hui)平(ping)均(jun)(jun)成本往往隻成為商家(jia)最終定價(jia)(jia)前的(de)(de)參考。

  不過,由於珠寶從生產到銷售環節復(fu)雜,珠寶市場也分別由專業的(de)鑒定機(ji)構、質(zhi)監、物價、工商等共同管理,各環節之間交(jiao)叉監管的(de)缺失(shi),使這(zhe)種動輒3~4折的(de)大折扣,管理上卻無(wu)人買(mai)單(dan)。

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